איך להתמודד עם תקופות יובש ב-Etsy: להפוך ירידה במכירות להזדמנות לצמיחה

קיץ, חגים, שינויי אלגוריתם או פשוט תקופה שקטה, כל מוכר ומוכרת ב-Etsy מכירים את הרגע הזה שבו הדשבורד עומד במקום, אין מכירות, אין הודעות, והדופק מתחיל לעלות: “אולי אני עושה משהו לא נכון?”

האמת? זה קורה לכולם. גם לחנויות עם מאות ואפילו אלפי מכירות בחודש.

תקופות יובש הן חלק טבעי ממחזור החיים של Etsy, אבל הן גם הזדמנות מצוינת לעצירה, בחינה מחדש, ופיתוח מוצרים ורעיונות חדשים.

במאמר הזה נצלול למה שקורה "מאחורי הקלעים" בתקופות כאלה, איך להתמודד איתן נכון, ומה כן לעשות במקום להילחץ.

זה לא רק אתם: הירידות הן חלק מהמחזוריות

לפני שמתחילים לנתח ולתקן, חשוב להבין דבר אחד: תקופות יובש הן נורמליות.

יש כמה גורמים מרכזיים לכך:

1. עונתיות

חודשי הקיץ (יולי–אוגוסט) ואחרי הכריסמס ידועים כחלשים יותר: אנשים בחופשות, ילדים בבית, פחות זמן לשופינג אונליין.

2. שינויים באלגוריתם

אטסי משנה את האלגוריתם מעת לעת בלי להודיע.לפעמים החנות פשוט מאבדת מיקום זמני ומצריכה "התברגות" מחדש.

3. עלייה בתחרות

בעונות מסוימות הרבה מוכרים מעלים מוצרים חדשים, מה שמגדיל את התחרות באותה קטגוריה.

4. ירידה בפעילות שלכם

אטסי מודד פעילות. אם שבועיים לא הייתם פעילים, פחות העלאות, פחות עדכונים, החנות מקבלת פחות חשיפה.

רק ההבנה שזה לא אישי כבר מורידה חצי מהלחץ.

אז מה עושים כשאין מכירות?

1. עוצרים רגע. לא פועלים מתוך לחץ

אל תמהרו להעלות 10 מוצרים חדשים: פעולה מתוך חרדה מובילה להחלטות לא נכונות.

לפעמים אתם פשוט צריכים… לנשום.

אטסי הוא מרתון, לא ספרינט.

2. אבחון חכם: להסתכל בסטטיסטיקות

בדיקה מהירה, רגועה וממוקדת:

• איך נראות הכניסות לחנות?

• מאיפה הגיע התנועה? Etsy search? רשתות חברתיות? פרסום ממומן?

• האם הייתה ירידה בחשיפה או רק בקנייה?

• האם מוצר מסוים איבד תאוצה?

לפעמים מגלים שהכול רגיל, פשוט הקונים כרגע לא קונים. ולפעמים מזהים מוצר או קטגוריה שצריך רענון.

3. "שיפוצים שקטים" בחנות

אם כבר שקט, למה לא לנצל את זה?

• רענון תמונות קאבר

• עדכון תיאורים עם מילות מפתח טובות יותר

• שינוי צבעים במוקאפים

• שיפור כותרות

• תיקון דברים מבלבלים בליסטים

כל פעולה אפילו קטנה, מחזירה חיים לאלגוריתם. Etsy אוהבים פעילות.

4. יצירה מחדש: הזדמנות להתפתח

תקופות שקטות הן קרקע פוריה ליצירתיות.

שאלו את עצמכם:

• מה מתחשק לי ליצור דווקא עכשיו?

• האם כדאי להוסיף קטגוריה משלימה?

• האם מוצר עונתי חסר לי?

• האם הגיע הזמן לפתוח גם מוצרים דיגיטליים?

הרבה קולקציות מצליחות דווקא נולדו בתקופות כאלו.

5. שימור קשר עם הקהל

גם אם אין קניות, יש מי שמסתכל.

אנשים עוקבים, בוחנים, מתלבטים. כל סטורי, פוסט או השראה שאתם מעלים מקרב אותם לרכישה.

המשיכו:

• לעלות סטוריז

• לפרסם תהליכי יצירה

• לשתף השראות מפינטרסט

• להיות נוכחים

הדבר הזה מצטבר ופתאום, בום, מגיעה מכירה.

6. השראה ולמידה

תקופות שקטות הן זמן מעולה להתפתחות מקצועית:

• לצפות ביוצרים אחרים

• להאזין לפודקאסטים

• ללמוד עוד על SEO

• לבדוק חנויות מצליחות

• להרחיב ידע

• לנתח קטגוריות

זה הזמן לזוז קצת קדימה.

ומה לא לעשות בתקופות יובש?

❌ לא להוריד מחירים סתם

זה משדר לחץ ופוגע במותג.

אם אנשים כבר קנו בעבר במחיר מסוים, סימן שהוא תקין. אפשר לעשות סייל מתון (10%), אבל לא להוריד קבוע.

❌ לא למחוק חצי חנות

החלטות גדולות לא עושים ברגעים רגישים.

❌ לא להאשים את עצמכם

זה לא קשור אליכם אישית. זו דינמיקה של פלטפורמה, לא של כישרון או השקעה.

זכרו: העבודה שאתם עושים היום, הופכת למכירות של מחר

לקוחות רבים לא קונים ברגע שהם רואים מוצר. הם:

• שומרים

• מתלבטים

• חוזרים

• משווים

• ואז רוכשים

לכן דווקא בתקופת יובש, מה שאתם עושים עכשיו, הלמידה, העדכונים, היצירה, הוא מה שיוביל למכירות הבאות.

לסיום: נשימה עמוקה והמשך תנועה קדימה

כל מוכר Etsy מהקטן ועד הענק, עובר תקופות כאלה. זה טבעי, זה אנושי וזה חלק מהדרך.

הנקודה היא לא להיבהל, אלא להמשיך:

• לעבוד חכם

• ליצור

• להשתפר

• לשמור על נוכחות

• ולזכור שהיובש לא נשאר לנצח

מכירה אחת קטנה יכולה לפתוח גל שלם של הזמנות.

דיברתי על כל זה בפרק 48 בפודקאסט. להאזנה:

לעוד מידע ותוכן תמצאו גם בעמוד האינסטגרם של הפודקאסט: לחצו כאן

הצטרפו לקבוצת הקהילה שלנו בפייסבוק: לחצו כאן

הצטרפו לקבוצה השקטה שלנו בוואטסאפ לקבל עדכונים מעולם אטסי והפרינט און דימנד: לחצו כאן

הכנסו לערוץ היוטיוב שלנו למדריכים מפורטים: לחצו כאן

האזינו לפודקאסט בספוטיפיי: לחצו כאן

הצטרפו לקורס פרינט און דימנד: לחצו כאן